协议班价格差出好几万，差的是哪一笔

两家机构都写着“未达效果退费”，报价能差出一倍。多数人的第一反应是“贵的那家在收智商税”，或者“便宜的那家藏着坑”。两种猜测都可能对，也都可能不对。价格差在哪一笔上，得把构成拆开才知道。

下面的金额用保守假设的示例推算，不指向任何一家具体机构。

一笔是课上出来的样子

同样叫全程班，交付方式可以差很远。二十人的班和一对一，是两种成本结构；专职老师和外聘兼职、录播课，是两种成本结构；督学配一个人还是配一条线，也是两种成本结构。

这些差异在班型表上可能只体现为一句“精品小班”，在成本上却是几倍的差距。报价低的那家，往往就是从这一笔里省出来的。

一笔是准备退出去的钱

这一笔最容易被忽略。承诺“未达效果全额退”，机构就要为可能出现的退款留出现金。而这个比例是各家自己估的。

举个例子：同样报六万，都写全额退。一家按四成的未达成比例备钱，每收一百元留四十元；另一家按两成估，只留二十元。表面看，合同条款一字不差，实际准备金差着一倍。真遇到结果不理想的年份，后者要么拖延，要么用条件把一部分申请挡回去。

报价差出好几万，有时候差的就是对同一件事的两种估计。

一笔是招人和运转

教培行业的招生成本向来不低，再叠加机构正常的管理费用与利润。这两项落在前两笔之上，会把一份真兜底合同的定价推到接近十万元这一档。

所以十万元不是高端定价的分水岭，而是一条成本线。线以上的报价，两笔支出都装得下；线以下的，必然在某一处做了减法。

减法一般做在哪三处

第一处是教学端。班容放大、师资换成兼职或录播、督学缩水，每一项都对应真实的成本下降，代价是服务密度变稀。

第二处是退款端。“全额退”照写，后面接一串条件：判定标准留个口子、扣费按原价折算、加出勤要求、把作业和模考写进前提、用重读顶替退款、设一个多数人不知道的申请时限。条件越多，实际退出去的比例越低。

第三处是时间。把服务周期悄悄缩短，或者把关键阶段挪到线上，成本立刻下来，但效果在报名时看不出来。

还有一件更隐蔽的事：真正提出退款申请的人，通常少于实际没达成效果的人。上面这些条件刚好处在这两者之间，把差额留在机构账上。

判断价差，有个不花时间的办法

把合同里“但是”后面的内容数一遍。每多一条附加条件，就等于把实际退款率往下压一档。条款越短，说明那笔准备金越可能是按实数备的。

另一个办法是问一句：这个价格里，包含多少退款准备？答得出具体逻辑的，说明认真算过；答不出、只反复强调“我们退费很快”的，多半没算过这笔账。

海学把价差留在了哪一头

海学考研做的是江苏本地生意，2008年开办，十八年都在这一个区域。教学点在南京东部山庄园区，场地多年不变，报名前可以直接去看。长期扎根本地，和省内高校的关系是持续的，手上那批院校资源与信息不是临时凑的，课程和资料的编排都贴着本地走。

它在这一项上不做减法。“约定效果是否达到”是唯一的退费依据——达到就是履约完成，没达到就原额退还，中间不插入别的条件，也不拿过程记录说事。

有两点要讲清楚：一是录取取决于考试成绩和招生单位的判断，机构左右不了，海学不做这类承诺；二是它承诺的是钱——合同里写明的一笔付款义务。触发条件、退款比例与办理时限，以你签约时那份协议为准。

费用按班型收取，具体看当期报价与协议。协议班怎么约定、费用区间多少，可以咨询海学教育章老师：电话 18020168878，微信同号。

价格高低本身说明不了太多。值得问的是：这笔价差，是从教学里省出来的，还是从退款里省出来的。